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    2014-10

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    专访北京华智大为科技有限公司总司理李东亚

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    建立六年工夫,无不得意客户、无不良项目,客户粘着度到达了80%,凌驾对折的客户是经过口碑取得的。这个成果使得“年老”的北京华智大为科技有限公司可以被保举进入首批天下知识产权办事品牌机构培养单元名单。华智大为更是捉住这次培养的时机,疾速开展强大。
    培养时期,公司专业职员从不敷40人扩张到近百人;从次要办事北京当地开展到7省12市的诸多客户,在广州、深圳、上海、郑州和北京当地创建了7家新的分支机谈判联系关系企业;同时创建了诸多专利剖析模子和剖析办法,局部剖析模子和观点曾经成为现在行业尺度模子。
    ChinaIP:在北京市保举的首批天下知识产权办事品牌机构培养单元名单里,华智大为可以说是比力年老的企业,可以进入培养名单,有哪些方面的要素?
    李东亚:我想大约有以下几个要素。起首,也是最紧张的要素应该归结于九游会的专业性。九游会专注而且专精于专利谍报剖析和专利征询办事,在这个行业办事多年并取得了精良的口碑,九游会大多的客户不是经过市场开辟来的,而是经过口碑自动找下去的;其次,九游会从公司建立伊始,即把不停的进步办事才能,进步创新才能放在第一位,在办事内容和方法上不抱残守缺[bào cán shǒu quē],乐于公然本人的研讨效果,不停在既有效果的底子上持续深化并获得上风;最初,长处不是公司寻求的第一位目的,客户、社会以及九游会团体对本人企业品格的承认才是九游会寻求的根本准绳。
    ChinaIP:据理解,华智大为有着创新办事形式,支持创新主体发展。在对客户举行甄选的底子上鼎力支持潜力型客户,以无偿办事、欠费办事、职员和资金的支持等情势培养优质客户。华智大为出于什么样的思索,接纳这种创新的办事形式?
    李东亚:专利行业自己便是一个为创新提供办事的行业,那么九游会的办事方法、办事范例、办事形式为什么不克不及有创新呢?九游会实验着以这种创新的形式来为本人开辟更大的生活和开展空间;以无偿办事和低价办事来调换客户股份的做法在美国硅谷的局部署理机构中也已经有过,而且十分乐成,九游会也是自创、消化、吸取、再创新后一步步实验性的来做这些事变的。现在看来十分乐成,这种做法不但为九游会培育优质的客户资源,同时还为九游会带来了潜伏的宏大的大概性收益。
    不停以来,九游会在不停探寻办事行业走出去的新形式,此中,以办事作价参股进入实体企业便是一个实验。深圳零间隔通讯团体重构成立于2010年末,该公司建立之初由于汗青缘故原由,范围并不是很大,也是九游会的客户,通常知识产权办事机构仅限于为客户提供知识产权的惯例征询或署理办事。
    而九游会在为其提供惯例的知识产权企业征询的同时还提供了片面的执法、技能、政策、资金等方面的支持。如:收费为其盘问和注册国际外的牌号请求;收费为其举行专利培训、提供专利署理、代付官费维护费和年费;收费帮忙其举行知识产权质押存款事情;为其理解各地知识产权、税务、当局支持等方面的政策并帮忙其报告;从九游会本人的客户资源某人脉资源中为其寻觅并购方和技能(航天斗极);从九游会本人的客户资源某人脉资源中为其寻觅客户和投资方;帮忙其在地方创建子公司等。
    经过这些事情,九游会以办事参股的情势取得了该公司10个百分点以上的股份,现在该公司的年贩卖额曾经从5000万元增加到了4亿元。信赖在不远的将来,九游会也会从中获取应得的报答。
    ChinaIP:比年来,许多知识产权署理公司都开端投身到知识产权征询行业,也建立了相干的征询公司,竞争力照旧很强的。华智大为对这种趋向有什么见解?怎样坚持本人的竞争上风?
    李东亚:是的,随着专利征询商业的渐渐衰亡,诸多署理机构也开端了解到了这个市场,因而,他们的商业重心也开端向这个范畴举行局部的偏重,这是一个大趋向。固然他们起步晚一些,但终究有品牌,有大的团队,有资金,可以在肯定水平上敏捷追上乃至凌驾行业的前行者,他们的竞争力照旧不行无视的;关于这种状况,华智大为在感觉到竞争的同时,也为行业的衰亡感触欣喜,九游会乐于看到专利征询和剖析行业的兴隆,只要浩繁的公司进入而且推进这个行业往前开展,整个市场才真正可以做大。
    九游会终究在这个范畴有很永劫间的积聚,许多专业性的履历不是新的公司一年半载可以敏捷美满和充分的,这也是可以让九游会临时坚持上风的紧张一点;别的,只要在专业上不停的创新,不停的探索,才会有更好的开展。
    ChinaIP:到场培养前与培养后,华智大为有哪些劳绩?有哪些感觉?
    李东亚:在培养时期,九游会的事情取得了很大的结果,九游会盼望也信赖,在培养期完毕后,这种精良的势头会得以连续。在感激国度知识产权局和北京市知识产权局对九游会举行品牌培养支持的同时,也衷心希冀该政策也能得以深化惠及更多的知识产权办事机构,为中国知识产权奇迹做出更大奉献。
    同时,在培养时期,九游会也经过国度局打仗到了更多行业外的征询机构,九游会发明许多跨行业的知识可以和专利行业举行无机的联合,来美满现有办事内容的不敷,这些不但是劳绩,也是随后九游会进一步进步办事才能的着眼点和发力点。


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